Le Papier dans The Only !

Wednesday, 18 March 2015 15:53
 
Merci l'équipe de The Only pour cet article sur notre "Papier" dans leur magazine !
Et pour ceux qui n'aiment pas le "Papier" (hum hum...), voici un extrait de l'article !
 
"Face à la déferlante Web, Le Papier fait de la Résistance ! 
Malgré son côté geek, son addiction aux innoations technologiques ou son siège au Conseil d'administration de la Cuisine du Web, Nicolas Guillemot appelle à la résistance du papier et du crayon. Son concept : une marque de carnets lancée en juin 2013, qui défient de plein front Moleskine et font déjà leur place dans les points de vente "select" de Lyon, Paris... New York ! 
 
Ils sont lyonnais, ils appellent à résister, à gribouiller et ils cartonnent... Poutant le secteur de la papeterie n'a pas le vent en poupe et ce n'est pas nouveau. Dans les rayons, les carnets sont dix fois moins nombreux qu'il y a 20 ans à se disputer le marché, derrière les deux géants Hamelin et Clairefontaine qui captent 75% des ventes, représentés à 60% par les produits scolaires. Ils rivalisent donc de gadgets, matières, couleurs et couvertures tendances pour attirer les consommateurs et ne pas rater le cap de la rentrée.
 
Mais loin des cahiers et listes de fournitures, quelques éditeurs français percent dans une niche a priori épargnée: le petit carnet noir. Beaucoup s'essaient alors - mais peu s'approchent d'aussi près - à imiter l'éditeur milanais, marque "préférée" d'Hemingway, Van Gogh, ou Picasso. Le Papier fait de la Résistance ose. Ose ouvrir la vente de ses produits un 18 juin, lancer un appel à la résistance... et à l'impertinence.
 
Un produit de qualité pour une cible déjà captée
 
Nicolas Guillemot l'assure, "les vrais fans de Moleskine, les créatifs, les rêveurs, ceux qui ont toujours leur petit carnet avec eux sont déçus. Ils voient la marque se démocratiser, pire, se populariser. Leur crainte : ne plus être les seuls à le sortir de leur poche".
C'est cette clientèle que la Résistance capte. Ceux-là mêmes qui peuvent rester des dizaines de minutes dans un rayon de librairie pour hésiter entre le noir, le bleu, le rose poudré, le rouge et le gris, le 21x13 centimères ou le dernier né 19x27 centimères. Se laisser tenter par les pages numérotées et détachables, son papier 90g/m2 - "crème du papier" - ou le design sobre de la couverture rigide et texturée...
 
Le marché BTOB très vite investi
 
A peine deux mois après son lancement, Le Papier attire déjà Pinterest, ONLYLYON ou RTL qui s'offrent un cadeau client au ton légérément décalé, 100% adapté : "écrire libère les bonnes ondes". Une personnalisation sur le fond comme sur la forme qui séduit. Pourtant, pas question pour l'éditeur de toucher à la nature de son carnet. "Nous tenons le bon produit et sommes fermes sur les demandes. La seule personnalisation touche la jaquette et le logo en couverture et sur la tranche", affirme le dirigeant. Deux raisons à ce positionnement : l'un pratique, permettant de proposer aux plus petits des commandes partant de 20 exemplaires (pour la jaquette), sans contrainte de production. La seconde est marketing, cherchant à conserver envers et contre tout l'âme du carnet, sa texture, sa sobriété, sa marque de fabrique... son ADN.
 
 
Des points de vente triés sur le volet
 
Côté grand public, Le Papier se vend aujourd'hui dans 20 librairies papeteries en parallèle de la boutique e-commerce. La dernière fierté du Papier, la librairie Albertine de l'ambassade de France, new-yorkaise, placée sur la 5ème avenue face à Central Park...
"Ils nous ont directement appelés, en nous précisant qu'ils voulaient distribuer LA marque de carnets français. C'est pour le moral des "troupes" !", confie Nicolas Guillemot.
A Lyon, chez Decitre, le succès est aussi au rendez-vous. Tatjana Ferrière, chef de produit papeterie du groupe, a lancé en décembre dernier une phase de test sur les produits Le Papier: "nous avons l'envie de soutenir des entreprises lyonnaises, mais pas seulement. Nous avons été convaincus par la qualité de la marque, son élégance et son rapport qualité-prix. Ces carnets sont tout ce que recherche le client Decitre. Le bonus, c'est cette histoire, ce ton décalé qui visiblement plaît autant à nos vendeurs qu'à certains de nos clients. L'avenir et les ventes nous diront si le produit restera dans nos rayons!". "
 
 
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